Nemam moc rad B2B a salesmany. Z posledni doby mam zkusenost, ze salesman naslibuje hory doly jen aby dostal zakazku. Ostatne je k tomu motivovan zpusobem jak je odmenovan. Jakmile se zakazka uzavre a dojde k integraci tak se zjisti, ze vlastne vsechno co slibil (i pisemne) nejde dodrzet. Takze dochazi ke komprommisu. Spoleha se na to, ze kupujici v takoveto dobe uz neuhne a nejak se s tim smiri. Tenhle scenar se opakuje stale dokola.
Související články
5 v?cí, co jsem si odnesl ze SEOlogeru naživo 2023
Na SEOloger 2023 jsem se t?šil již od minulého, pro m? prvního, ro?níku. To i p?es to, že SEO v sou?asnosti není mým hlavním zájmem. Jedná…
Kognitivní zkreslení: Knihy, p?íklady a výzkumy
Kognitivní zkreslení je systematická ?i systémová p?irozená chyba v myšlení lidí, ke které dochází, když lidé zpracovávají a…
Prijemne prekvapeni u posledni transakce
Mam takovy teoreticky pocit, ze do realit uz moc nedelam. Ale skutecnost je, ze delam vice obchodu a ve vetsim meritku nez kdy jindy. V Las Vegas jsem…
