Parser.cz

Mnoho podnikatelů se rozhoduje intuitivně. Nebo ke svému podnikání přišli náhodou, takže se na to nedá spolehnout. No existuje jeden hodně starý a lety prověřený návod, jak vymyslet dobrý nápad na podnikání. Na podnikání, které bude mít smysl. Základy by měl vysvětlit následující obrázek. Na ose “x”, která je vodorovně a je modrou barvou, se nachází “hodnota pro zákazníka”. Čím více jste na ose vpravo, tím větší má Váš produkt hodnotu pro zákazníka a tím lépe.

BLBOST – je podnikání, při kterém máte unikátní produkt, který kromě Vás nikdo jiný nenabízí – ale, Váš produkt nemá žádnou hodnotu pro zákazníka, takže ho nikdo nekupuje. Například: Nabízíte příšerně smradlavou zmrzlinu s odpornou chutí. Děláte to jenom Vy, a bohužel, takový produkt nemá žádnou hodnotu pro zákazníka a nikdo ho nebude kupovat. Není proto divu, že v takovém případě nemá Vaše podnikání žádný smysl. Je to prostě blbost.

BUBLINA – je podnikání, při kterém nemáte unikátní produkt nebo službu. A navíc tu je dalších 150 lidí, kteří okopírovali stejný nápad. Všichni se předháníte o to, kdo nabídne ještě pitomější produkt (např. smradlavější zmrzlinu s ještě odpornější chutí). No a ani v tomto případě takový produkt nemá hodnotu pro zákazníka, bez ohledu na to, jak moc se ho snažíte nabízet Vy nebo Vašich 150 konkurentů. Výsledkem je jenom Vaše vlastní bublina (řekněme, podnikatelská utopie).

SLEVA – je podnikání, při kterém nemáte unikátní produkt nebo službu. Ke vší smůle stejnou věc nabízí dalších 150 firem. Ale na druhou stranu, Váš produkt má hodnotu pro zákazníka (např. máte dobrou zmrzlinu). Díky tomu můžete úspěšně prodávat. Potíž je v tom, že musíte soupeřit s konkurencí, která nabízí to samé v bledě modrém. V takovém případě máte omezený prostor pro tvorbu zisku a k udržení zákazníka soupeříte o cenu. Například pomocí slev. Pořád je to ale pro Vás pozitivní situace, protože na tomto principu funguje drtivá většina podnikání a dají se tady vydělat opravdu slušné peníze. Čím větší hodnota pro zákazníka, tím lépe. Od počítačů po pastelky.