Na počátku mnoha podnikatelských záměrů stojí obava: Bude o mou službu/produkt zájem? Kardinální otázka. Lidem by nejspíš stačilo velmi málo, kdyby jejich touhy a traumata nebyly neustále pokoušeny a drážděny. Pracujete ve svých textech s těmi správnými emocemi?
Když usedáme do zubařského křesla, máme pocit, že se nezadržitelně propadáme do středověku. Na odchodu si umiňujeme svědomitou péči o chrup. Jak dlouho nám vydrží? Tak týden dva – v závislosti na provedeném úkonu. Bolest (a vzpomínky na ni) rychle odezní a nastoupí obvyklá pohodlnost.
Ještě jednou. Sedíme v zubařském křesle. Lékař s nebývalou pečlivostí čistí kanálky. V tu chvíli bychom dali cokoli, aby to martýrium okamžitě skončilo. Byli bychom však schopni stejných obětí za čtrnáct dnů, kdy už po bolesti není ani památky? Pravděpodobně ne.
Závěr si už zřejmě vyvodíte sami. Apel na bolest je zdrojem okamžitých, impulzivních, pudových reakcí. Chci se bolesti zbavit ihned bez ohledu na cenu, jakou zaplatím. Za čtrnáct dnů však už možná budu investice litovat.
Související články
Co je copywriting a v čem tkví jeho důležitost?
Osobně mě tohle téma asi nikdy nepřestane fascinovat. Internet je plný informací o tom, co se vlastně skrývá za slovem copywriting, proč…
Obrazný versus faktický copywriting
I to nejprostší sdělení zpravidla obsahuje několik úrovní informací. Kdybychom vnímali pouze fakta, romány by stačilo redukovat na jednu…
Výběr dodavatele, aneb jak na to?
Pro provoz e-shopu je výběr vhodného dodavetele jednním ze zásadních rozhodnutí, které musí obchodník učinit. Určitý návod nebo alespoň…
