Parser.cz

Chodi mi hodne emailu s gratulacemi! Za ty dekuji. Taky se ruzni lide dohaduji za kolik a podobne detaily. Kdyz jsem podepsal smlouvu o prodeji tak jednim z bodu je, ze nemam rikat specificke informace o prodeji. Predevsim cenu transakce nebo treba kolik melo Shipito zisk. Takze to fakt nikde zverejnovat nebudu. Ono kdyz se ten prodej vyjednaval tak jsem si musel urcit priority o ktere body chce bojovat a ktere jsou mene dulezite. Tohle jsem podepsal, takze to fakt sdelovat nebudu. Par detailu o pozadi prodeje rict muzu, kdyz tam nebudou ty specificke informace. Takze tady jsou trosku rozsirene informace z rozhovoru na Lupe.

Proc jsem prodal? V svete byznysu se casto mluvi tak, ze skutecnemu smyslu rozumi pouze insideri. Treba kdyz podnikatel rekne, ze nechce prodat, tak to casto neznamena, ze by nechtel prodat. Jen nechce prodat za malou cenu nebo v nevyhodne dobe, kdy by nedostal dobre podminky. Proto vam nekdo bude rikat vehementne, ze prodavat nechce. Ve skutecnosti, ale treba by velmi chtel prodat za nejakou dobrou cenu, kterou nemuze dostat. Takze tady ted mate moji odpoved: Ani ja jsem nechtel firmu prodat! Budoval jsem Shipito tak, ze ho budu vlastnit cely zivot. Delal jsem rozhodnuti s vyhledem na hodne let kupredu. Mohl jsem treba jit snadnou cestou, abych kazdy sklad jen pronajimal. Ale udelal jsem si to tezsi a rikal jsem si, ze musim kazdy sklad koupit. Coz znamena vydelat si na downpayment (zakladni splatku) a vyridit pujcku. Musel jsem pak budovat firmu tak, ze bude profitabilni. Musel jsem si na vse sam vydelat. Stalo me to vice namahy, ale zaroven to vytvarelo dlouhodobou konkurencni vyhodu. Sklady co jsem nakoupil nakonec meli mnohem nizsi mesicni naklad, nez kdybych je ted pronajimal. Venture kapital a private equity investori takto nepremysli. Je to pro ne moc dlouhy horizont. Ti premysli tak, ze za 5 let firmu musi prodat. Takze moje nakupy skladu spise kritizuji, protoze maji pocit, ze poradne nevyuzivam kapital a zbytecne ho potapim do nemovitosti. Ja jsem si ale myslel, ze SHIPITO budu skutecne vlastnit min. desitky let a kdyz jednou budu mit sklady kompletne splacene (bez pujcek) tak to bude obrovska konkurencni vyhoda.

Nechtel jsem prodat, protoze jsem vedel, ze bude tezke najit kupujiciho podle mych predstav. Vetsina prodeju funguje tak, ze kupujici chce, aby ten puvodni majitel ve firme jeste par let zustal. A chteji si to pojistit tak, ze vam nezaplati celou kupni cenu pri prodeji. V tiskove zprave se ukaze nejaka rekordni castka. Jako lajk si rikate jak to je fantasticke dostat tolik penez, ale skutecnost je, ze ne vsechny penize putuji k prodavajicimu. Treba dostanete polovinu a druhou polovinu behem dalsich 3-4 let po prodeji. Ta druha pulka je casto vazana na dosazeni ruznych cilu (tzv. earnouts). Kdyz je nesplnite tak penize nedostanete. Tady pak dochazi ke konfliktu zajmu. Novy majitel vam diktuje jak mate podnikat. Firma vam uz nepatri. Nemuzete delat zasadni rozhodnuti, ale pritom na vysledcich zavisi jestli dostanete zaplacenou celou kupni cenu. Vim, ze bych mel problemy takovou situaci rozchodit.

Taky jsem mluvil s ruznymi podnikateli, kteri uz podobne firmu prodali a vsichni me zrazovali, at bojuji co nejvice to jde, abych dostal co nejvice penez predem. Nekteri me rikali, ze to pak treba i vzdali a nechali penize na stole jen aby uz nemuseli ve firme zustat. Tohle treba zni pro spoustu lidi jakoze to nemuze byt zadny problem. Ale pro cloveka co si vybuduje firmu to fakt je strasne tezke videt jak nekdo jiny dela rozhodnuti, se kterymi treba vubec nesouhlasite. Ja jsem vedel, ze bych v prodane firme pak uz nevydrzel. Takze muj cil bylo prodat jedine kdybych dostal co nejvice penez hned bez tech earnoutu. Jenze na toto me vetsina lidi rikala, ze to neni moc realne. Radil jsem se ruznymi investicnimi bankeri a i ti me rekli, ze bud prodam za hodne a budu mit earnout nebo prodam za malo a dostanu hotovost. O tomto se moc nemluvi, ale je to realita jak tyto obchody probihaji.