Smlouvat o cenu je jednoduche. Ale doopravdy ucinne je vedet o co prodavajicimu jde. Jakou ma motivaci. A pak nabidnout neco co splni nekterou z techto motivaci.
Funguje to takto v kazde obchodni transakci. Kazda strana ma jine motivace. Ty nejsou vzdy jasne vyditelne. Je potreba na ne prijit. Musi se jit do hloubky. Vedet co muzu nabidnout a co chce druha strana.
Ja nad tim vzdy premyslim a nekolikrat se mi podarilo udelat velmi dobry obchod prave kvuli tomtu principu. Kupoval jsem treba jednu nemovitost a chtel jsem vyjednat nejlepsi cenu.
Prodavajici sel do duchodu a prodaval sve kancelare. Pri prodeji chtel co nejvice vydelat. Zjistil jsem, ze existuje velmi elegantni reseni pro nas oba. Kdyz mu splatim nemovitost na splatky behem nekolika let tak se mu vyrazne snizi dane, ktere plati. Zisk z nemovitosti se rozlozi na delsi obdobi a usetri.
Související články
Pokracovani jednani s bankou ohledne koupe skladu
Pristi tyden me konci tzv. CONTINGENCY PERIOD. Je to obdobi, kdy lze odstoupit z rozjednaneho realitniho dealu na koupi noveho skladu, aniz by me to…
Umeni kompromisu
Americani jsou lepsi v delani kompromisu. Asi to historicky chytli od anglicanu. Srovnavam to se slovany, kteri podle me ten kompromis moc neumi. Mame…
Jak udělat dobrý deal?
Win/win kombinaci považuji za nejvíce žádoucí a taky tu, na které se dá nejvíce vydělat (nebo ušetřit). To kouzlo v pozadí, celý ten…
