Parser.cz

Verim, ze ceske firmy maji spoustu potencialu vydelavat zajimave penize na zahranicnich trzich. A z nejakeho duvodu mi prijde, ze oproti Polakum, Rumunum a treba i Slovakum, tehle moznosti moc nevyuzivaji. Nevim cim to je, ale pro ty, co o takovou spolupraci maji zajem, nabizim par rad do zacatku:

Je obrovsky rozdil v tom, jestli vase agentura ma pobocku v miste pusobeni vaseho klienta nebo ne. Bohuzel, pokud dorucujete servis=sluzbu (treba jako development), tak na dalku se to neda nabizet koncovym zakazniku moc dobre, ale da se to perfektne nabizet agenturam. Takze si ujasnete, kdo ten vas idealni cilovy zakaznik je. Kdo od vas tu sluzbu rad koupi a jeste se bude casto vracet pro vice.

Kdyz mate v hlave presny obrazek idealniho klienta (doporucuji si treba najit i konkretniho cloveka na LinkedIn, aby jste se dokazali presne vzit do toho, kdo je a co potrebuje. Nezapomente, ze jsou to lide, co kupuji vase sluzby a ne organizace jako celek!), tak pak premyslejte, co takovy clovek potrebuje a proc by mel pracovat s agenturou v zahranici? A hlavne proc s vami? Jak by jste vybirali na jeho miste? Co delaji vasi uspesni competitors (duraz je na slovo uspesny). Jak se prezentuji a proc? Nemusite kopirovat co delaji, ale pokud pronikate na novy trh, muze vam to hodne usnadnit cestu. A pak se uz ucite z vlastnich chyb a vylepsujete.

Jako se vsim v zivote, clovek musi ze zacatku hodne zatlacit, aby to vyslo. Pokud chcete zakazky ze zahranici, nestaci delat veci tak, jak jste byli zvykly v rodne zemi. Je treba pripravit kompletne novou verzi stranky (v jazyce vaseho klienta samozrejme a tak jak jsou na to zvykli tam), byt flexiblni a rychli a co nejvice se prizpusobit dane zemi. Premyslejte, jake by to bylo pro vas nakupovat sluzby treba u Cinanu a co by vas presvedcilo jim verit a tu sanci jim dat? Byla by to webovka v perfektni rodne cestine? Fotky tymu, ktery vypada, jako profesionalove z vaseho oboru a pratelsky? Nebo profesionalni komunikace od prvniho emailu az po Skype call, ktery nechrasti, nepada a kde toho cloveka vidite a vite, ze vi, o cem mluvi (v odborne cestine)?